运城陶粒企业上线电商平台 直播带货拓销路

山西运城盐湖区的晋南陶粒制品公司最近在电商平台开设了官方旗舰店，通过直播带货的形式展示陶粒砌块、园林陶粒等产品，上线两周已成交200多单，店主直呼没想到，直播间人气最高时同时在线超过300人，店铺粉丝数已突破5000，评论区互动十分活跃。

小件零售市场被打开

过去陶粒主要靠工程项目大宗采购，零售渠道几乎为零。企业电商负责人介绍，直播间里最受欢迎的是5到10公斤装的园林陶粒和屋顶绿化陶粒，客单价虽小，但复购率很高，不少买家是家庭园艺爱好者，还有人专门拍视频分享用法。企业还开发了1公斤装的试用装，定价9.9元，用于引流拉新，园艺类买家集中在珠三角和长三角，物流时效已能满足。

发货环节企业采用气泡膜加纸箱包装，破损率控制在1%以内，好评率达到98%，回头客越来越多。客服团队实行两班倒，日均处理咨询超过100条，响应速度赢得不少好评。

传统建材触网新尝试

业内人士认为，陶粒企业触网是大势所趋，电商既能消化边角料产能、缓解库存压力，也能扩大品牌知名度。晋南陶粒负责人表示，下一步将针对家庭装修客户推出小包装墙板施工套装，并在直播间展示陶粒砌块施工过程，增强信任感，同时开通抖音、拼多多等多平台店铺，把运城陶粒卖向全国。业内也提醒，陶粒作为大宗建材，线上渠道更适合作为品牌窗口和零售补充，企业仍要守住工程质量这条生命线，把口碑做实，直播才能长久，为传统建材转型蹚出一条新路。