在辽宁朝阳某陶粒装备制造企业的总装车间里，一台即将发往乌兹别克斯坦的φ4.2米回转窑正在进行最后的调试。车间外的发运广场上，用于装载回转窑筒节的专用运输车辆已集结完毕，整个订单从签约到交付历时仅7个月。这家深耕陶粒装备领域21年的企业，今年以来已向海外交付陶粒生产线设备12套，出口订单金额达2.3亿元，占订单总额的42%，国际化步伐明显加快。
从卖设备到卖技术方案
公司总经理在接受采访时表示，企业海外业务的增长，得益于从单一设备销售向工艺设计、装备供货、调试服务一体化方案的转型。企业在哈萨克斯坦、越南、印尼分别建立了技术服务网点，可快速响应用户需求。据介绍，企业自主研发的智能窑温控制系统已在30余条海外产线上应用，客户反馈产品合格率提升约8个百分点，能耗下降约10%。
新兴市场成为增长引擎
在传统东南亚市场保持稳定增长的同时，中亚和中东市场成为新的增长点。今年以来，企业已与中东客户签订3条污泥陶粒生产线合同，总金额1.1亿元，用于当地污水处理厂污泥资源化处置项目，单条线年可消纳污泥约15万吨。企业方面介绍，中东项目的落地还带动了配套燃烧器、成球盘等附属设备出口，单线成套设备货值超过3600万元。
谈及行业展望，总经理表示，全球对固废资源化装备的需求持续增长，企业计划在2027年前建立海外备件中心，并推动陶粒装备产品通过欧盟CE认证，进一步打开欧洲市场，提升中国陶粒装备的国际影响力。
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