乐山卖陶粒的老张：七成顾客根本不看粒径规格

<h2>货架上五六种粒径，看的人没几个</h2><p>乐山卖陶粒的老张，货架上一溜排着五六种粒径，他说七成顾客根本不看规格，张嘴就要最便宜的那袋。老张也不劝，装了就走。等回头客再来买第二次，才认真问一句：上次那种是干吗用的？</p><p>粒径不一样，干法不一样。老张总结：回填选五到十五，屋面找坡选十到二十，做滤池选三到八。拿错了，轻则效果打折，重则返工。乐山挨着三江，桥多坝多，园林绿化用陶粒也多，铺面层和垫层的粒径，差了十万八千里。</p><h2>乐山人的实在生意经</h2><p>老张做这行十几年，最烦顾客拿“人家都这么用”来压价。他说，陶粒这玩意儿，粒径是身份证，强度是户口本，你买料不问这两样，跟盲人摸象一个道理。</p><p>他店里常备一个筛子，顾客来了现场筛给他看：这一筛，粒径匀不匀、含不含粉，一目了然。乐山老主顾都吃这一套，筛完再谈价，价格谈得也快。</p><p>说到底，陶粒不分贵贱，分的是合用不合用。便宜的那袋要是用错了地方，贵着的还是你。老张话糙理不糙：料对了，活儿才值钱。</p>